不動産売却の内覧で好印象を残す対策とは？
不動産売却で、家の雰囲気や状態を確認する「内覧」
実は、買主が内覧で感じる印象によって、購入確率が大きく変わるとご存じでしょうか。
もし内覧で悪い印象を残してしまうと、せっかく見つけた買主候補を逃してしまう場合も…。
そこで、不動産売却の内覧で好印象を残す対策について説明いたします。
いったい何をしたら好印象を残せるのか、内覧を行う事前準備として参考にしてみてください。
（1）内覧の前にやっておくべき5つの対策
いずれやってくる内覧希望者の対策として、以下に示す5つの準備を始めましょう。
・水回りや玄関の掃除
・ニオイを原因から解決する
・室内の傷をある程度修理する
・部屋を広く見せるために整理整頓する
・家の周りも片付ける
例えば、汚れやニオイは内覧者にマイナスイメージを与えてしまいます。
特に、ニオイを気にして購入を諦める人もいるので、掃除や修理を行い、原因を元から解決しましょう。
また、部屋中に傷や汚れが目立つなら、DIYとして個人の力で始められる修理を行うのもおすすめです。
他にも、散らかった部屋は狭く見えるので、徹底的に片付けを行いましょう。
合わせて、屋外の荷物片付けや草刈り、外壁掃除などを行っておくと、好印象を残しやすくなります。
（2）内覧当日にやるべき5つの対策
事前準備だけでなく、当日にやるべき対策が5つあります。
例えば、以下の対策を当日に行っておけば、好印象を残せるでしょう。
・明るい照明を設定しておく
・室温を調整しておく
・ネガティブな内容の質問にも答える
・長時間話し込む場合にはお茶を振る舞う
・具体的な生活で役立つ情報を提供する
事前準備では、建物の印象を良くすることが大切です。
一方、当日は「内覧者の心証」を良くすることが売買契約に効果的。
「おっ、この家いいな」と思わせる対応が内覧者の購買意欲をくすぐります。
中でも、ネガティブな内容の質問に答えることは、内覧者を引き留める重要なポイントです。
良い点・悪い点を隠さず、しっかりと回答してください。
（3）これに注意！内覧でやるべきではない行動とは？
不動産に良いイメージをもってもらいたい。
内覧を行う際には、次のような行動を起こす人もいるでしょう。
・積極的にアピールする
・不確実な情報を伝える
例えば、内覧希望者が聞いてもいないことを話すことはもちろん、内覧時にずっとついて回るのは心証を悪くしてしまいます。
適度な距離感を保ちつつ内覧対応を行わなければ、内覧希望者が不信感を抱くかもしれません。
また、売主と内覧希望者で口約束のようなものを交わすのはNGです。
不動産仲介会社を介さず口約束を交わしてしまうと、売買契約後に大きなトラブルが起きる恐れがあります。
（4）内覧者希望の申し込みがないときにやるべきこととは？
不動産売却を始めたけれど、内覧の申し込みがないとお悩みの方もいるでしょう。
それならぜひ、次の対策を開始してみてください。
・売出価格は相場価格か
・広告内容や写真が魅力的か
・アピールポイントを伝えているか
例えば、売出価格が相場より高ければ、購入希望者自体が現れません。
また、広告に掲載してもらう内容や写真がボケていたり、散らかっていたりするとマイナスイメージをもたれてしまうので注意してください。
また、不動産のアピールポイントが何なのか伝えなければ、広告を見た人が興味をもってくれません。
価格、内容、写真は必ず見られるポイントですので、内覧希望者が集まらないなら、ぜひ改善してみてください。
以上、不動産売却の内覧で好印象を残す対策について説明いたしました。
内覧は、売主自らが対応することが多いため、動き方によっては失敗するリスクも…。
その不安を解消したいなら、ぜひ紹介した対策を実施してみてください。
内覧希望者が何をプラス（マイナス）に感じるのか、考えながら不動産売却の準備を進めてみましょう。
家を売る目的は人それぞれです。
「とにかく高く売りたい」のか
「期限までに現金化したい」のかによって、
最適な戦略は変わります。
株式会社徳丸住宅販売が大切にしているのは、
一つのやり方に固執せず、
納得いくまで話し合う姿勢。
板橋区という地域の売却の流れを踏まえながら、
お客様の状況に合わせた複数の選択肢を
ご提示します。
「何から手を付ければいいか…」と不安になったら
まずは今の状況を整理するだけでも、
次に進む道筋が見えやすくなります。
売却は、準備の順番が見えるだけで
不安が軽くなるもの。
家の売却についてお考えの方は、
どうぞお気軽に株式会社徳丸住宅販売へ
ご相談ください。
