不動産売却の注意点をまとめて紹介
初めて行う不動産売却、絶対に失敗したくない。
不動産売却を行う方の多くが、必ずそう考えてます。
しかし、事前準備を行わず手探り状態で動いてしまった結果、何も分からないまま失敗している場合も…。
では、どのように失敗を回避したらよいのでしょうか。
結論として、不動産売却で成功したいなら、注意点を理解してから不動産売却をスタートしてください。
不動産売却でよくある失敗をもとに、注意点を詳しく説明いたします。
どういった部分で失敗してしまうのか理解し、不動産売却を成功する参考にしていただけると幸いです。
（1）不動産売却のよくある失敗
まず覚えておきたいのが、不動産売却のよくある失敗です。
参考として、よく失敗するポイントを以下に整理しました。
【よくある失敗】
・不動産の相場を調べなかった結果、相場より安く売ってしまった
・ネームバリューだけ見て不動産会社を選んだ結果、思うように売却活動が進まなかった
・契約内容を理解せずに媒介契約を締結した結果、売却期限に間に合わなくなってしまった
・不動産仲介会社に任せきりにしてしまった結果、想定よりも利益を出せなかった
中には、運よく不動産売却が成功する人もいます。
しかし、何も調べずに動き始めた人たちの多くは、大小問わず、何かしらのポイントで失敗しているのが事実です。
媒介契約時、売却活動時、売買契約時など、失敗するポイントはいろんなところに潜んでいるので、次項より紹介する注意点を覚えたうえで不動産売却をスタートしましょう。
（2）注意点【事前準備編】
【注意点①：住宅ローン完済の目途を立てておく】
不動産売却を行う際には「売買契約の決済が完了するまで」に住宅ローンを完済しなければなりません。
もし住宅ローンの支払いが残っているのなら、完済したのちに不動産売却を行うか、不動産売却で得た代金からローン返済を行うか事前に決めておくことが大切です。
【注意点②：不動産売却には平均3～6ヶ月かかると理解しておく】
不動産売却を行っても、すぐに買主が見つかるわけではありません。
査定や媒介契約、売却活動、売買契約、引き渡しそれぞれに時間がかかります。
最低でも3ヶ月以上は時間が必要ですので、余裕をもったスケジュールを立てておきましょう。
【注意点③：売主側も費用がかかると覚えておく】
不動産売却は「売却」という名前が付くため、利益を得られるだけだと思われがちです。
しかし実際には、仲介手数料や税金など複数のポイントで費用が掛かります。
事前に計算して売却価格を決めなければ、逆に損するケースもあると覚えておきましょう。
（3）注意点【媒介契約～売却活動編】
【注意点①：不動産仲介会社は選ぶ場所によって特徴・性格が違うと理解しておく】
不動産仲介会社はどこも同じだと思われがちですが、実際には特徴や性格が大きく異なります。
場合によっては大手よりも中小の会社のほうが地元に詳しく、買主とのつながりが多いケースもあるため、多角的な視野で比較検討を行いましょう。
例えば、口コミや実績などが比較の参考になります。
【注意点②：媒介契約の内容をしっかりと理解しておく】
媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」という3種類があります。
それぞれ、契約できる数や報告義務などが違うので、自分が何の契約をしているか理解することが重要です。
不動産仲介会社と連携を取りながら動くことが不動産売却を成功させる近道ですので、契約時には話をしっかりと聞いてください。
【注意点③：瑕疵（不動産の欠陥）を必ず買主に伝える】
不動産に何か問題がある、欠陥的な要素があるのなら、必ず買主に情報を伝えてください。
マイナス要素を伝えずに売却するのは法律違反ですので、隠さずに不動産売却を行ってください。
（4）注意点【売買契約～引き渡し・確定申告編】
【注意点①：売買契約書は隅々まで目をとおす】
売買契約書に書かれている条件を見ずに契約を締結してしまうと、後から自分に不利な要素に気が付く場合も…。
少し大変ですが、売買契約書は隅々までしっかりと目をとおしたうえで契約に同意してください。
【注意点②：引き渡しまでに引越しを済ませる】
不動産の引き渡しでは、原則として不動産をすべてカラにした状態で買主に渡す必要があります。
自身の所持品などがあるのなら、引き渡し日前日までには必ず引越し・移動を完了してください。
【注意点③：確定申告は必ず申告する】
不動産売却を行うと確定申告が必要になります。
利益が出ていない場合であっても必ず確定申告が必要なので、忘れないようにご注意ください。
ちなみに確定申告の期間は、不動産売却が完了した翌年の2月16日～3月15日です。
以上、不動産売却の注意点をシーンごとに説明いたしました。
不動産売却は、不動産仲介会社に任せてしまえば良いわけではありません。
事前知識をもたずに契約したり、その場その場で対応したりすると、必ず失敗が起きてしまいます。
不動産売却を成功へ導くためにも、ぜひ注意点を覚えて、活動をスタートしてみてください。
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