不動産売却の値下げはどのタイミングで考えるべき？
不動産売却を行ったのはよいものの、思うように買主候補が見つからない場合があります。
また、いかなる対策をしても買主候補が見つからないとお悩みなら、最終手段として値下げ対応が必要です。
しかし、少し待てば買主が現れるかもしれない。
その気持ちから、なかなか値下げに踏み切れない人も多いでしょう。
そこで、不動産売却で覚えておくべき値下げのタイミングを説明いたします。
早く値下げしてしまわないため、そして値下げに遅れて買主を逃さないためにも、ぜひ最適なタイミングを理解する参考にしてください。
（1）不動産売却で値下げするタイミング
不動産売却の値下げは、タイミングが重要です。
もしタイミングを逃してしまうと、買主が離れてしまう恐れも…。
そこで、もし値下げを行うのなら、以下のタイミングを選ぶことをおすすめします。
・3ヶ月経っても売れなかったとき
・引越しなど売却期限が残り3ヶ月に迫っているとき
・新生活前の1～3月、移動の多い9月など不動産の需要が高まるとき
・買主候補が少ない中で値下げ交渉を受けたとき
ただ売れないから値下げするのではなく、上位のように理由のあるタイミングの値下げなら、後から損することを防げます。
逆に、上記以外のタイミングで値下げしてしまうと、次のように後悔してしまうことも…。
・値下げした少し後に、値下げ前の金額に対応できる買主候補が増えだした
・値下げをギリギリまで渋ってしまい、売却期限に間に合わなくなった
・値下げ交渉を拒否したところ、買主候補が購入を辞めた
ものの売り買いは、何事においてもタイミングが重要です。
不動産売却に成功するためにも、いざというときの値下げタイミングを理解したうえで、不動産売却をスタートしましょう。
（2）値下げのメリット・デメリット
不動産を値下げすることには、次のようなメリットがあります。
【メリット】
・買主候補が見つかりやすくなる
・売却期限に間に合いやすくなる
確かに、値下げは買主候補を見つけるために重要な取り組みです。
しかし、次のようなデメリットがあることも理解しておかなければなりません。
【見落とされがちなデメリット】
・売却による利益を確保できなくなる
・住宅ローンを返済できなくなる
例えば、利益を生み出すために不動産売却を行ったのにも関わらず、値下げしたことによって利益を出せなくなる場合があります。
また、不動産売却の利益を住宅ローンの返済に回す予定だったけれど、値下げしたことによって完済できなくなる場合も…。
値下げは不動産を売りやすくする良い方法ですが、その前に「いくらまで」値下げできるのか把握しておくことが重要です。
とくに値下げ交渉を受けた際には、相手の意見に流されてしまう人もいるので、譲れない金額というものをあらかじめ設定することをおすすめします。
（3）値下げだけじゃない！不動産を売れやすくする方法
不動産売却の買主が見つからないとき、真っ先に値下げを思いつく人も多いでしょう。
もちろん値下げは買主を見つけやすくする有効な手段です。
ですが実は、値下げ以外にも、不動産を売れやすくする方法があるのです。
値下げよりも前に、以下の方法を試してみるのはいかがでしょうか。
・リフォームを行い不動産の価値を高める
・ハウスクリーニングで売却前より魅力的な室内にする
・媒介契約先を変える・増やす（一般媒介契約および専任媒介契約の場合のみ）
・担当者を変えてもらう
・不動産買取を検討する
例えば、リフォームやハウスクリーニングは、中古物件を綺麗にして品質を向上できます。
不動産の魅力が増すため、その分だけ買主候補が集まりやすくなるでしょう。
また、不動産仲介会社や担当者に問題を感じているのなら、媒介契約先や担当者自体を変えてもらうのがよいでしょう。
ほかにも、不動産仲介会社を通じて売却するのではなく、不動産買取サービスを利用する方法もあります。
素早く確実に売れる一方、売却価格が下がりやすいので、値下げ対応とどちらが有利になるか検討したうえで利用してみてください。
以上、不動産売却における値下げのタイミングやメリット・デメリット、そして値下げ以外で不動産を売れやすくする方法を説明いたしました。
不動産が売れないなら、値下げ対応することも重要です。
ただし、値下げする際にはタイミングを見計らうことがさらに重要だと覚えておきましょう。
利益を減らしてしまいますが、その分、買主候補が見つかりやすくなるほか、売却期限に間に合いやすくなります。
不動産が売れない場合の選択肢、もしくは最終手段として、ぜひ参考にしてみてください。
家を売る目的は人それぞれです。
「とにかく高く売りたい」のか
「期限までに現金化したい」のかによって、
最適な戦略は変わります。
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