不動産売却で高く売るためには何をしたらいいの？

不動産売却の見積もり査定の結果が思ったよりも低かった。

中には、少しでも高く売りたいと考える方も多いでしょう。
それならぜひ、紹介する5つのポイントを覚えてください。

意外と意識するのを忘れてしまう、さまざまな項目が売却価格を変化させます。
いったい何をやれば高く売れるのか、不動産売却の参考にしていただけると幸いです。


ポイント（1）まずは不動産売却の基礎知識を身に付けよう

とにかく重要なのは、不動産売却の基礎知識を身に付けることです。

中には、すべて不動産仲介会社の言われるがままに動く人もいます。
しかしそれだと、不動産仲介会社や買主候補の「言い値」で売れてしまうケースも…。

なぜなら不動産仲介会社は、少しでも不動産が売れやすいように対応するからです。
もちろん、価格が安い方が売れやすいため、売却価格を下げられるケースがあります。
よってまずは、不動産売却の主導権をにぎるために、次のような基礎知識を身に付けてください。

・不動産売却の流れ
・不動産の相場
・不動産仲介会社の特徴や違い

何も知らないまま任せてしまうと、後から損したことに気づくケースもあるので、ぜひ基礎知識を身につけてください。


ポイント（2）依頼する不動産仲介会社を見極める

不動産売却の価格は、不動産仲介会社の実力で決まるケースがあります。
同じ不動産を売ろうとしても、利用する不動産仲介会社が異なるだけで、金額に差が出る場合があるのです。
その理由には、次のことが関係します。

・実績の差
・抱えている購入希望者の差（登録者・問い合わせ者が多い）
・地域の魅力や不動産情報の理解度の差
・会社ごとにもっている独自ネットワークの差

不動産仲介会社によって得意分野に違いがあることも含め、少しでも不動産を高く売りたいなら、依頼先の見極めが重要です。
複数の不動産仲介会社に見積もりを取ることはもちろん、サポート対応や実績などを調べつつ、所有する不動産との相性の良い会社を探してみてください。


ポイント（3）不動産売却のタイミングを考える

不動産売却を行うのなら、売れやすいタイミングを理解しておくことが大切です。
例えば、以下に示す時期は、引越しや生活の変化が起きやすいタイミングなので、不動産が売れやすい傾向にあります。

・3～4月（年度の変化、環境の変化）
・7～8月（長期休暇の取得時期）

買主候補の多くは、変化や余裕のあるタイミングに不動産を探し始めます。
こういった時期は購入ニーズが高まりやすいことも含め、通常よりも不動産売却の価格が高くなる可能性があります。


ポイント（4）余裕のあるスケジュールで動く

不動産売却を行う際には、なるべく余裕のあるスケジュールを組んでください。
なぜなら、最短コースで売却を急いでしまうと「売り急ぎ」により、不動産を安売りしてしまうかもしれないからです。

無理にタイトなスケジュールを組んでしまった場合「急いで売らなければ」という焦りから、当初予定していた売却価格から下がってしまうケースも。
不動産売却では、以下のスケジュールのように6ヶ月程かかるので、あまり短く設定しないことをおすすめします。

・査定～売却活動のスタート：0.5～1ヶ月
・売買契約の締結：3～3.5ヶ月
・不動産の引き渡し：1～1.5ヶ月


ポイント（5）売出価格は少し高めに設定しておく

不動産売却の活動を始めるときに決める売出価格は、相場価格よりも少し高めに設定しておきましょう。

「高く設定したら売れないのでは？」と思われがちですが、高く設定することによって値引き交渉を受けたときに有利になります。
例えば、相場価格よりも100万高く設定した際、買主希望者から「あと50万円だけ安くできませんか？」と言われたとしても、余裕をもって交渉を承諾できます。

また、値引き交渉に対応してくれたという印象を好印象を与えられるので、交渉材料としても効果的です。
一般的には、相場価格や査定価格から+200～300万円を設定するケースが多いため、売出価格を調整しておくことをおすすめします。


以上、不動産売却で高く売るポイントを5つ説明いたしました。
事前準備はもちろん、ちょっとした知識をもつだけで、不動産売却がグッと楽になります。

また、不動産が売れやすくなるほか、買主希望者に好印象を与えやすいという魅力もあるので、ぜひ参考にしてみてください。