初めての不動産売却で知っておきたい「基礎知識」
所有する不動産を売却したい。
しかし、いったい何をしていいのか分からないとお悩みではないでしょうか。
確かに不動産売却を行うのは、人生のうちに一度あるか・ないかという大きなイベントです。
そこで初めての不動産売却で知っておきたい基礎知識をまとめました。
他の人はなぜ不動産を売るのか、売却の心構え、売却の方法、不動産仲介会社選びの重要性など、覚えておくと便利な知識をご説明いたします。
（1）そもそもなぜ不動産売却は行われるの？
住宅・土地といった不動産は、一生に一度の買い物だとよく言われています。
しかし、次のような理由から不動産売却が必要になった人もいるのではないでしょうか。
・住み替えのため
・借入金を返済するため
・相続税の支払いのため
上記の情報は、国土交通省が実施した「土地保有・動態調査」によって確認された不動産売却の理由です。
また以前に比べて、不動産売却を行う人が増加しているということも分かっています。
お金に関する悩みの解消や、新しい生活、また相続問題の解消など「不動産はずっと所有しておくべきもの」という考え方が変化しているのです。
もし将来使うことがない住宅や土地があるのなら、不動産売却について検討してみるのも、賢明な手段だといえるでしょう。
（2）不動産売却に必要な心構え
不動産売却を行う際に、身に付けておきたい心構えがあります。
それは、過去に不動産売却で失敗した人たちの情報をチェックして、正しい動き方を理解しておくというものです。
例えば、不動産売却がうまくいかなかった人たちは、次のような失敗をしています。
・余裕のある売却スケジュールを立てなかった
・売出価格を低く設定しすぎた
・情報収集を疎かにしてしまった
・価格交渉にYESと言いすぎた
・不動産仲介会社を査定額の高さだけで決めてしまった
上記の項目はどれも、売却スピードを下げるほか、売却による利益を減らしてしまう要因です。
逆のポイントを考えるなら「時間に余裕をもつこと」「妥協するべきところや譲れないところを明確にしておくこと」「下調べに力をいれること」が重要だと分かりますね。
もしこれから不動産売却を行いたいのなら、ぜひ上記の失敗例などをチェックし「こうならないように気を付けよう」と準備を始めてみてください。
（3）不動産売却の方法は2つ
不動産売却の方法は、大きく分けて以下の2つの方法があります。
・自身で買主希望者を探して売却する
・不動産仲介会社利用して売却する
上記のうち、売却希望者の多くは不動産仲介会社を利用します。
もちろん、人によっては自身で買主希望者を探す人もいますが、次のような点に注意しなければなりません。
・時間と手間がかかる
・不動産や法律、契約に関する知識が必要である
おそらく不動産売却を検討している方たちは、働きながら不動産売却に取り掛かるはずです。
また、不動産の知識、法律の知識などをもっていない人が多いでしょう。
それならぜひ、不動産仲介会社を通じて安全かつ効率的に不動産売却を進めてみてください。
（4）不動産売却に成功したいなら不動産仲介会社選びが重要
不動産売却を不動産仲介会社に依頼すれば、売却に必要な作業などの8～9割を不動産仲介会社に任せることができます。
これだけ聞くと「意外と楽なんだな」という印象をもちますよね。
確かに、売却活動をお任せできるのは良いことです。
しかし、不動産仲介会社選びに失敗すると、売却価格が下がったり、不動産が売れなかったりと、さまざまな問題が起こりやすくなります。
なぜなら、不動産仲介会社によって得意・不得意が違うほか、実績や顧客とのつながりに差があるからです。
では、何をすればよいのか。
結論として、不動産売却を行う中では、不動産仲介会社選びに力を入れてください。
良い不動産仲介会社に依頼できれば、希望価格で売却しやすくなることはもちろん、買主希望者が見つかりやすくなります。
不動産仲介会社の動き次第で成功・失敗が決まるため、以下の方法で自身の目的に合う不動産仲介会社を探してみてください。
・不動産管理数や実績数を比較する
・サポート対応の良さを比較する
・所有する不動産のエリアに詳しいか調べる
・口コミ評価を参考にする
以上、不動産売却の基礎知識として、不動産が売却される理由、心構え、売却方法、そして不動産仲介会社選びの重要性についてご説明しました。
不動産売却を行う際には、不動産仲介会社を利用しつつ動くのが一般的です。
ただし、利用する不動産仲介会社によって能力などに大きな違いがあるのも事実。
そのため、不動産売却を行うのなら、心構えを理解しつつ、不動産仲介会社選びに力を入れましょう。
「不動産売却で失敗したくない」「効率よく不動産を売却したい」
それならぜひ、紹介した基礎知識を参考にしていただけると幸いです。
