不動産売却一括査定は本当に高く売れるのか
不動産の売却を検討される際、依頼先の不動産会社を選ぶ一つの方法として「不動産売却一括査定サイト」があります。
前回、複数社に話しを聞くのがお薦めとお伝えさせていただきましたが、「不動産売却一括査定サイト」を利用すると不動産会社を1社1社自分で探す手間が省けるため、売主様からすると非常に便利なサービスです。
ただ、気を付けていただきたいポイントもあります。
今回は、不動産売却一括査定サイトを利用する上での注意事項をお伝えさせていただきます。
まず一つ目としては、「過剰な広告を信じないこと」です。
よく、不動産売却一括査定サイトの広告で「あなたの不動産がこんなに高く売れる！」のようなコピーを目にします。
これには気を付けてください。
ほとんどが集客をするためだけの、何の根拠もない広告です。
これを盲目的に信じてしまうと、自身の期待とはかけはなれた不動産会社の査定結果を見て、「そんなはずはない、もっと高く売れるはず」と、適正な売却計画から遠ざかってしまうことになりかねません。
ただ、実際は不動産会社の査定が正しく、売却計画を大きく狂わせ本来得られる利益を逃してしまうことも。
前回お伝えした通り、「売れる価格」と「査定価格」は別物です。
不動産売却一括査定サイトでは、各不動産会社が「査定」を行います。
あくまで査定ですので、「売れる価格」を保証するものでは無いのです。
二つ目は、「不当に高い査定金額を提示する不動産会社」です。
高く売れることで喜ばない売主様はいらっしゃいません。
もちろん我々も高く売却することを目指して販売活動を行います。
ただ、不動産会社の中には、自社で仲介したいが為に、相場からかけ離れた高い査定金額を提示し売主様を誘惑してくる会社も少数ですが存在します。
ほとんどのケースでその金額で売れることは無く、売却計画が大幅に崩れ、損をされるケースの方が多いです。
特に、不動産売却一括査定サイトを利用している不動産会社がこの手法を用いることが多くなりがちです。
なぜかというと、不動産会社は不動産売却一括査定サイトから査定依頼が発生すると、1件あたり1万円前後を広告費として支払います。
その為、支払った分を回収する必要がありますが、売主様に選んでいただく一番簡単な方法は「高い査定金額を提示すること」。
売主様に期待させるだけ期待させて、媒介契約を締結し、後はじわりじわり金額を下げ、売買契約まで持っていきます。
最終着地が相場の金額であれば損害は少ないですが、この手法をとる不動産会社は囲い込みを行い両手仲介にすることが多いため、相場より安い価格での売買契約になる可能性が上がってしまうのです。
なお、高く販売活動を行うこと自体はなんら問題ございません。
問題は正しい「査定価格」を知らずに「この金額で売れる！」と思い込んでしまうことなのです。
「本当はこの金額だけどチャレンジで20%高く販売活動をしよう」
と、
「この金額で売れると言われたから売れるんだ」
では、同じ金額で販売活動を行ったとしても、最終結果に大きな違いが生まれます。
「売れる価格」と「査定価格」。
「不動産売却一括査定サイト」をご利用の際は、この違いを意識してお話を聞いていただければと存じます。
株式会社徳丸住宅販売では、板橋区に根差して
不動産売却を支えてきた経験をもとに、仲介と
買取の両方を視野に入れたご提案を行っています。
「できるだけ高く売りたい」
「まずは確実に手放したい」
どちらの希望にも向き合いながら、
無理のない進め方を一緒に整理していきます。
一人で悩み続けるより、
一度状況を確認するだけでも判断は変わります。
不動産買取について迷っている方は、
どうぞお気軽にお問い合わせください。
